在(zai)中秋国庆假期前，家居(ju)行业继续推新。
近日永艺股份（603600.SH）在(zai)上(shang)海(hai)推出“随动(dong)撑(cheng)腰”系(xi)列办公椅的(de)新品。这意(yi)味着，外销(xiao)(xiao)占(zhan)比接近8成的(de)办公家具企业更进一步推动(dong)国内自主品牌的(de)销(xiao)(xiao)售(shou)。
根据永(yong)(yong)(yong)艺(yi)方(fang)面提(ti)供(gong)的(de)信息，在2020至2022年(nian)的(de)三年(nian)时(shi)间内，永(yong)(yong)(yong)艺(yi)撑腰椅销售(shou)总量超过(guo)2400万把。从(cong)永(yong)(yong)(yong)艺(yi)最新发布的(de)财报来看，2022年(nian)永(yong)(yong)(yong)艺(yi)股份营收规模已(yi)经(jing)达(da)到(dao)40亿元，归母净利润达(da)到(dao)3亿元。
2015年，永艺股份登陆上交所，成为A股椅(yi)(yi)业(ye)第一股。彼时(shi)永艺的办公椅(yi)(yi)业(ye)务(wu)，已(yi)经贡献收入占比(bi)超过6成，这(zhei)个业(ye)务(wu)比(bi)例保持至今。如今还有沙发占比(bi)2成、按摩椅(yi)(yi)占比(bi)不到1成。
新品价位三千元左右，适用人群体重90斤到260斤
此次永艺(yi)发布(bu)的(de)随动撑腰系列新品Flow550，主要面向客群为久坐人士，价位(wei)在三千元左右(you)。这在办公(gong)椅这一细(xi)分品类中属于中高端价位(wei)。
永(yong)艺股份副总(zong)裁段大伟向(xiang)界面新闻表示，目前国内市场上的主要产品，还是(shi)更多地把精力放(fang)在各(ge)种功(gong)能的调节上，但(dan)永(yong)艺此次瞄准(zhun)的是(shi)消费者腰酸、腰疼的问题(ti)，所以取名“撑腰椅”。
此次(ci)旗舰(jian)款(kuan)产品也涉及到(dao)永(yong)艺已申请(qing)通(tong)过(guo)的(de)国家专利发明技(ji)术——座背联动技(ji)术。永(yong)艺股份(fen)品牌(pai)总监蒋上行解释，往(wang)后任何坐姿的(de)倾仰(yang)，可以实现(xian)跟腰的(de)运(yun)动轨(gui)迹同(tong)步，腰部的(de)支点不变。
从现场产品(pin)的(de)体(ti)(ti)验来(lai)看，在人体(ti)(ti)往后(hou)倾仰时，座椅的(de)坐垫也会向前移动(dong)。销售(shou)人员(yuan)表示，最多可以(yi)躺倒(dao)150度，适用人群为90斤至260斤，“体(ti)(ti)重越高的(de)消费(fei)者体(ti)(ti)验感会越强。”
选择(ze)在中秋国庆长假前(qian)这(zhei)一节点(dian)推出新品(pin)，也(ye)是为了(le)接下来的(de)双十一大促(cu)进行(xing)铺垫(dian)。永(yong)艺(yi)股份品(pin)牌(pai)总监蒋(jiang)上(shang)行(xing)透(tou)露(lu)，这(zhei)款产品(pin)已经融合了(le)目(mu)前(qian)永(yong)艺(yi)现有的(de)技术迭代，对(dui)于(yu)这(zhei)款产品(pin)的(de)销量抱有较(jiao)高的(de)期(qi)待。
线下渠道方面(mian)，永艺股份即(ji)将有体验中心(xin)(xin)落地，首(shou)个落地城市可能在杭州(zhou)或者上海(hai)，其他城市的(de)计划则放(fang)到明年。“我们要(yao)确(que)保一个体验中心(xin)(xin)的(de)盈利模式(shi)是什么(me)样的(de)，它不是一个传统的(de)门店，更多的(de)是提升(sheng)消费(fei)者体验。”蒋上行说道。
切入智能家居领域，已接入华为鸿蒙生态系统
实(shi)则，按照目前泛家居行业的(de)趋势，头部品(pin)(pin)牌已经融入更(geng)多(duo)消(xiao)费(fei)空(kong)间而非单品(pin)(pin)的(de)思维，家居空(kong)间的(de)营(ying)销(xiao)模式也给品(pin)(pin)牌带(dai)来(lai)更(geng)大的(de)客(ke)单价(jia)。
但目前就办公家具这(zhei)一(yi)细(xi)分领域来说，单品仍然为“王”。
永艺方面表示，目前整(zheng)体办(ban)(ban)公椅(yi)的(de)(de)产品线(xian)主要分为(wei)(wei)4类(lei)(lei)。第(di)(di)一类(lei)(lei)为(wei)(wei)分区撑(cheng)腰(yao)(yao)的(de)(de)办(ban)(ban)公椅(yi)产品，能实(shi)现腰(yao)(yao)跟背的(de)(de)分离，都有(you)独立的(de)(de)撑(cheng)腰(yao)(yao)点；第(di)(di)二类(lei)(lei)为(wei)(wei)可(ke)调节撑(cheng)腰(yao)(yao)，可(ke)以手(shou)动(dong)调节腰(yao)(yao)部支撑(cheng)力度；第(di)(di)三类(lei)(lei)为(wei)(wei)随(sui)动(dong)撑(cheng)腰(yao)(yao)，可(ke)以跟随(sui)运(yun)动(dong)轨迹实(shi)时撑(cheng)腰(yao)(yao)；第(di)(di)四(si)类(lei)(lei)为(wei)(wei)主动(dong)撑(cheng)腰(yao)(yao)，这一类(lei)(lei)产品目前仍在迭代中。
除此之外还(hai)有衍生的智(zhi)能(neng)(neng)座椅、智(zhi)能(neng)(neng)升降(jiang)桌(zhuo)、智(zhi)能(neng)(neng)台灯等(deng)智(zhi)能(neng)(neng)家居产品，搭配一整套的学习、办公、电(dian)竞场景(jing)。
永艺方面(mian)表示，撑腰椅(yi)本(ben)质更像(xiang)是一(yi)(yi)个(ge)生产力装(zhuang)备，因(yin)为它永远是跟电脑挂在一(yi)(yi)起的。永艺股份副总裁段大伟也(ye)强调，核心用户(hu)IT的从业人员、设计师、剪辑师，也(ye)包括(kuo)电竞玩家，“他们坐(zuo)在椅(yi)子上一(yi)(yi)天(tian)可能要7、8个(ge)小(xiao)时，甚至会超过12个(ge)小(xiao)时。”
值得注意的(de)(de)是，在传(chuan)统家具(ju)(ju)行业进入智能家居行业的(de)(de)浪潮下(xia)，崇尚单(dan)品为王的(de)(de)办公家具(ju)(ju)行业也不例外。
永艺方面(mian)表示，目前已(yi)经和华为(wei)鸿蒙系统进行(xing)合(he)作，已(yi)进入华为(wei)的(de)智(zhi)能(neng)生态(tai)圈(quan)。此外，“永艺精灵”app采用(yong)的(de)是涂鸦智(zhi)能(neng)（TUYA.N）的(de)底(di)层(ceng)逻辑。
涂鸦(ya)智能(neng)对于泛家居行(xing)业(ye)(ye)来说可能(neng)有(you)些(xie)许陌生，但其(qi)为IoT（物(wu)联网）领(ling)域最具代(dai)表性企业(ye)(ye)之一(yi)，主要给品牌、厂商(shang)、开(kai)发(fa)者(zhe)或者(zhe)连(lian)锁零(ling)售商(shang)提供AIoT（人工智能(neng)物(wu)联网）的PaaS级解决(jue)方案。涂鸦(ya)智能(neng)已于2021年赴美上市。
段(duan)大伟透露，把(ba)智(zhi)能座椅和(he)(he)智(zhi)能升降(jiang)桌结(jie)合在(zai)(zai)一起形成(cheng)的(de)智(zhi)能座健康小系统，已经有所突破，“希望在(zai)(zai)下一次(ci)的(de)发布会上，除了带来主动撑腰技术(shu)的(de)座椅产品之外，也能带来基于(yu)AIoT和(he)(he)华(hua)为鸿蒙技术(shu)的(de)智(zhi)能个(ge)人办公系统这样的(de)产品。”
A股办公家具企业仅有3家
据界面(mian)新(xin)闻(wen)统计(ji)，目前A股的办公家(jia)具企业仅(jin)有3家(jia)，分(fen)别是来(lai)自湖州的永艺股份、恒林股份（603661.SH），以及来(lai)自宁(ning)波(bo)的乐(le)歌股份（300729.SZ），均为“浙系”企业。
其中，永艺(yi)股(gu)份(fen)(fen)以办公椅(yi)为(wei)主，收入占(zhan)比超过6成(cheng)；恒(heng)林股(gu)份(fen)(fen)的办公椅(yi)业务占(zhan)比从十年前(qian)的7成(cheng)下滑至(zhi)去年的4成(cheng)；乐歌(ge)股(gu)份(fen)(fen)的人体工(gong)学产品(pin)占(zhan)比高(gao)达8成(cheng)，但乐歌(ge)最(zui)核心的产品(pin)为(wei)智(zhi)能升(sheng)降桌。
除此之外，沙(sha)发(fa)、按(an)摩(mo)椅、休闲椅则是(shi)各企业(ye)从办公(gong)家具行业(ye)衍(yan)生出来(lai)的(de)产品。永艺、恒林(lin)的(de)沙(sha)发(fa)占比都在2成左右(you)；但乐歌其余(yu)2成的(de)业(ye)务则是(shi)来(lai)自(zi)海外仓的(de)仓储物流。
从市场收入(ru)来看(kan)，永(yong)艺(yi)和恒(heng)林的(de)外销业务占(zhan)比均(jun)达(da)到8成(cheng)，乐(le)(le)歌(ge)高达(da)9成(cheng)。其中，永(yong)艺(yi)和恒(heng)林的(de)外销均(jun)以OEM、ODM模式(shi)为主(zhu)，乐(le)(le)歌(ge)以自(zi)主(zhu)品牌通过跨境(jing)电商出海为主(zhu)。
基(ji)于渠道和模式的(de)不(bu)同(tong)，这(zhei)3家(jia)企业的(de)产品(pin)在(zai)市场上(shang)互不(bu)成为(wei)竞品(pin)，在(zai)外销整体缩减的(de)大背景下，其外拓的(de)方(fang)向(xiang)也不(bu)同(tong)。
乐歌开始重(zhong)视(shi)海外仓的(de)物流服务，永(yong)艺(yi)重(zhong)视(shi)国(guo)内(nei)自主(zhu)品牌的(de)开发。今年的(de)广州家(jia)(jia)博(bo)会(hui)、上海家(jia)(jia)博(bo)会(hui)（CIFF），永(yong)艺(yi)和(he)恒林(lin)均有参(can)展(zhan)(zhan)。CIFF也是国(guo)内(nei)最(zui)早把办公家(jia)(jia)具品类(lei)进行(xing)单独(du)策(ce)展(zhan)(zhan)的(de)展(zhan)(zhan)会(hui)主(zhu)办方。
除(chu)此之(zhi)外(wai)(wai)，来自杭州的(de)圣奥集团(tuan)(tuan)（全称(cheng)“圣奥集团(tuan)(tuan)有限公司”）也(ye)有上(shang)市意向。圣奥集团(tuan)(tuan)曾(ceng)向界面新闻(wen)表示，去(qu)年圣奥在美(mei)国市场的(de)销(xiao)售额为2.9亿元(yuan)，今(jin)年前(qian)8月的(de)海(hai)外(wai)(wai)销(xiao)售同比继续保持(chi)增长(zhang)，预计能(neng)增长(zhang)至4亿元(yuan)。
来源：界面新(xin)闻
